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      如何篩選小紅書優質博主?

      如何篩選小紅書優質博主? 

      博主種草成為品牌在小紅書營銷的核心手段,也催生大批量MCN機構,對于一個新品牌來講,如何找到合適的達人,讓博主安利自家產品,是很多運營腦殼疼的問題。

      今天這篇文章給新手商家,科普下,如何在小紅書找到優質博主。全文分為,達人賬號分類、判斷達人質量標準和如何篩選達人三部分。

      一、達人賬號分類

      小紅書博主分為頭部kol、腰部達人、初級達人和素人四類。

      頭部kol(粉絲數>50w),有明星和博主兩類,影響力大,憑借粉絲效應可快速打造品牌熱度,如林允(1004W粉)、程十安(682W粉)、墊底辣孩(137.7W粉)等博主;

      腰部kol(粉絲數10w-50w),種草力度強,專業性高,垂直性好的內容為品牌背書,建立口碑,對用戶購買決策起作用;

      尾部kol(粉絲數5K-10w),通過真實的產品體驗,營造濃厚的種草氛圍,打造出一種熱銷的狀態;

      素人(粉絲數<5000),增加品牌曝光度,形成都是素人種草的氛圍。

      這四類達人,品牌如何使用,有何差異?侵塵文化CEO林塵曾比喻為,把這個過程比作“裝修”,不同類型的博主扮演不同的角色。

      頭部博主是用于提升調性的“藝術品”,流量好的KOL則是改善生活品質的“小家電”,素人和自發UGC內容,解決的是硬裝板塊,支撐整個裝修的基礎,是產品是否為真實熱銷的關鍵。

      講完達人賬號分類上,你就需要根據自身預算,選擇用哪一類博主進行種草,接下來講如何判斷達人的質量。

      二、判斷達人質量

      在達人選擇上,從基礎數據、內容分析和種草質量三個方面談起。

      如何篩選小紅書優質博主?零基礎博主投放攻略V1.0

      圖1:小紅書KOL三維選擇工具

      (一)基礎數據

      1、日常數據
      具體到博主粉絲量、閱讀中位數(近期平均閱讀)、互動率(3-5%大盤)、近30天粉絲增長情況,判斷賬戶的成長趨勢。
      2、贊粉比
      主要看人設屬性,大多數賬號贊粉比在10:1-20:1這個區間,贊粉比在1:1,或粉絲量大于贊藏數的,一般是明星號或者超級細分的博主,質量比較高,若贊粉比超過20以上,就要看是否博主只產生1篇大爆文的情況。
      3、賬號真實度
      有些機構會批量刷號,全是廣告,互動數據也是刷起來的,進入博主主頁看內容,是否全是商業筆記,評論區是否都是其它商業達人評論,如果都是,很可能是營銷號。

      (二)商業質量

      1、達人匹配度
      匹配度一方面指和品牌/產品的匹配度,另一方面是看用戶畫像和自身品牌受眾的契合度。達人和品牌的匹配度可通過達人賬號主頁、蒲公英和第三方分析工具。達人粉絲畫像可通過蒲公英后臺查看,比如以美妝博主“曲曲”來看的粉絲畫像來看,女性用戶占比92.3%,男性用戶在7.7%,集中在18-34歲年齡段的用戶,用戶興趣主要是時尚,美妝和美食版塊,江浙滬地方的用戶居多。

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      圖2:小紅書商業達人的匹配程度

      2、推廣了哪些品牌,報價和CPE
      通過蒲公英后臺來查看合作過的品牌,看下是否有自己競品,互動數據如何,也可以在主頁可以直接看到博主圖文和視頻報價。

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      圖3:曲曲蒲公英數據和報價

      目前在蒲公英后臺,只能看到博主圖文和視頻閱讀的單次價格,是根據達人的報價及其均閱讀量,計算得出其筆記的閱讀單價。

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      圖4:曲曲蒲公英后臺數據

      關于博主報價是否合理上,市面上通常用10%取報價,此類報價不太靠譜。粉絲數更多是作為一個參考,品牌方更應該看博主細分領域,iP粘性以及筆記質量,具體報價可參考下圖。

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      圖5:博主報價清單

      再談CPE,它是報價/達人近30天視頻筆記的平均互動量,可通過第三方數據來看,以灰豚平臺為例,進入博主主頁后查看“投放評估”,可查看博主圖文和視頻的cpe,如曲曲CPE視頻和圖文也有很大的區別,這時候,就要思考用何種類型來做。

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      圖6:曲曲-灰豚數據

      (三)種草質量

      這里主要看博主之前內容情況,看之前筆記,有無不錯的商業筆記,也看其素材制作能力。

      標題:是否是標題黨?以往選題怎么樣;圖片/視頻質量:內容素材能力怎么樣,圖片質量高不高,視頻剪輯技術如何,內容包裝能力怎么樣;

      文案:是否有撰寫優質文案的能力,但是一般素人文案能力相對差一些,主要還是看性價比。同時,也可以看,近30天的爆文率如何,有沒有不錯的爆文,由此來分析筆記的內容質量。

      從基礎、商業、種草這3部分看完之后,基本博主適合不適合就已清晰。

      三、達人篩選方式

      在小紅書篩選達人,可通過小紅書APP私信、蒲公英平臺、服務商三種方式。

      (一)小紅書app

      第一種直接通過品類關鍵詞搜索,比如品牌是做茶葉這個品類的,直接搜索茶葉關鍵詞,可以看下主頁,覺得不錯關注后,系統會推送同類型博主,多注冊幾個小號,去私信博主。

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      圖7:主頁尋找達人方式

      (二)蒲公英平臺

      通過蒲公英平臺檢索博主昵稱,直接搜索博主“徐黃濤-九,然后在蒲公英看其運營數據。

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      圖8:蒲公英找達人的方法

      然后進入博主主頁可以看到他的基礎數據,報價,合作過的品牌,用戶畫像,筆記趨勢等。

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      圖9:許黃濤_九報價

      另外蒲公英平臺也上線招募和共創兩種模式。

      1、招募合作

      一口價合作模式基礎上,就是品牌拿出固定預算,讓平臺來進行機選,選擇適合的博主,博主給出創意點后,品牌主在反選。

      2、共創模式

      蒲公英平臺推出的效果化內容交易模式,品牌做好Brief之后,平臺來發布,然后博主進行報名,有點類似市面各類通告,但是可以按照閱讀量來收費。

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      圖10:小紅書共創合作模式

      舉例共創合作方式,品牌下單、博主報名、品牌篩選最終確定名單進行投放。

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      圖11:小紅書共創合作流程

      (三)博主/服務商推薦

      博主都有自己的博主圈,和博主友好互動處理好關系,可以讓博主推薦身邊一些優質達人,品牌方還是要秉承客觀態度進行篩選。

      服務商推薦第一通過入駐的MCN機構,另外就要找一些有經驗的個人PR,現在很多機構賬號,基本為營銷號,如能找到能力強、帶資料的個人PR,也能找到數據好的達人。

      總結:

      關于達人的選擇,先確定品牌階段,找什么類型達人,同時根據達人基礎指標來篩選達人是否符合,最后通過私下聯系、機構合作或蒲公英平臺招募,找到合適的達人種草。

       

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      作者:江河聊營銷

      來源:江河聊營銷

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