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    2022手游出海指南

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    根據維基百科的數據,2021 年,人口基數全球第三的美國市場幾乎人手一臺智能設備,智能手機滲透率高達 82.2%,普及度遠超人口數量排在前面的中國和印度市場。

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    △ 2021 年全球各國智能手機滲透率來源:維基百科

    高度發達的市場環境,讓手機成為了老美們的日常必需品,也促使美國用戶將更多數字媒體時間消耗在移動應用和手機游戲上。

    那么,美國手機用戶喜歡什么樣的游戲?手游出海美國需要注意哪些本地化細節?

    切入熱門賽道

    根據 Facebook Gaming 發布的年度報告《2022 年游戲營銷洞察》,無論是新老玩家,大部分老美們玩游戲都是為了殺時間和解壓。

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    △ Statista:大多數美國玩家的手游時間一般集中在看電視、午餐休息等碎片時間。

    故而入坑門檻低、畫面精美、操作簡單的中輕度手游,會比沉浸度高、上手難度大、單局消耗時間長的重度產品更能抓住美國玩家的心。因此,中輕度手游是美國市場的傳統優勢項目,下載量和流水均非??捎^。

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    不過,今年上半年以來,面對全球生活成本提升、通貨膨脹以及IDFA等問題,美國手游市場市場大部分品類的手游玩家支出與下載量均出現了下滑,市場規模同比下降了9.6%,至114億美元。

    休閑游戲下載量占比最高,動作類手游增長最明顯

    下載量方面,休閑游戲一直是美國市場最吸量的游戲品類,也是中國開發者最青睞的手游賽道。今年上半年,雖然安裝量同比下降了13.7%,但7.182億次的下載量,使休閑游戲依舊排名第一。緊隨其后的則是Puzzle(益智解謎),第三則為Arcade(街機過關)。

    其中,動作類手游是下載增幅最大的手游類型,據Sensor Tower數據,該類目同比增長了5.4%、達到5470萬,國產游戲《原神》以230萬次的下載量繼續穩坐出海美國下載量排名第一的位置。

    其中,“動作沙盒”類游戲動作類手游下載量最高的子類目,下載量同比增長2.3%、達到1570萬次,不過經多年滲透,這一類目早被《Roblox》與《我的世界》擠占頭部,進入較為困難。

    Puzzle類手游最吸金,Arcade游戲收入增長表現突出

    收入方面,據Sensor Tower數據,益智解謎(Puzzle)是上半年美國手游市場吸金最高的品類,整體收入約為23億美元,同比下滑8.8%。社交博彩(Casino)、策略(Strategy)品類在這項統計中排名第二和第三,上半年營收分別達到了22億和20億美元。

    Arcade(街機過關)則是今年上半年玩家支出增長最快的類型,相比去年同時期增長了14.8%。Idler(放置)手游是該品類下整體營收最高的吸粉品類,上半年收入接近8800萬美元。桌面游戲(Tabletop)同比去年同期約增長了1%,達到3.888億美元,是增長第二快的手游類目。

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    語言和文化上的本地化

    語言上,在出海美國時,建議開發者選擇靠譜的本地化團隊或英文母語者進行深度翻譯,不要無腦將內容直接谷歌翻譯,也不要使用老式或不尋常的英文單詞。

    同時,在翻譯App 簡介、說明和操作界面時,請使用美式而非英式拼寫、標點符號、定價、日期格式、度量、術語等。

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    △?來源:Google

    如果您的應用名稱在翻譯時沒有意義,或者您不想翻譯,也可以添加副標題以幫助解釋它提供的內容。例如,Dil Mil 在印地語中的意思是 “心心相會”,我們可以專門添加副標題來解釋應用的用途。

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    同時,美國也是一個多種族國家,因此美國用戶相對容易接受來自其他國家的文化,例如日本 RPG、外國電影和動畫以及韓國 K-pop 音樂。因此,包容性和文化多樣性也是在做本地化內容設計時需要考慮的點。

    比如,美國現在擁有世界第二大講西班牙語的人口——西班牙裔/拉丁裔,因此,在游戲中支持西班牙語可能會提供重要機會。

    游戲分級要求

    美國對游戲等娛樂軟件實行分級管理,確保未成年人正常、安全使用網絡游戲。

    該分級制度主要由美國的娛樂軟件定級委員會(簡稱ESRB)制定,分為兩個部分:

    一個部分是位于游戲產品包裝背面的內容描述,用特定的詞組描述游戲畫面所涉及的內容,如暴力、血腥以及游戲中人物對話是否粗俗等;

    另一個部分是位于游戲包裝正面的登記標志,共分7個級別,按基本年齡劃分,以游戲適合的年齡段英文字母來命名,特定等級的游戲產品只能賣給特定等級年齡的消費者,用以保護青少年上網的權益保障。

    游戲在美國發行的主要兩大渠道是Google Play和蘋果App Store,也都參照這一分級制度制定了自己的要求。

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    △?ESRB分級制度

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    △?Google Play 北美地區的分級要求

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    △?蘋果的年齡分級要求

    本地化定價策略

    這樣一個正在加速增長中的游戲市場,中國的游戲開發者必須適應美國的本地化進程。在本地化工作中,除了語言上的翻譯,文化上的認同,支付方式也是至關重要的一部分。

    價格

    Google Play 商店中的付費游戲價格在 0.99 美元到 400.00 美元之間(Play Console 幫助),大部分定價在0.99 美元到 4.99 美元之間。

    為了使付費游戲和應用內購買 (IAP) 的價格對消費者更具吸引力,價格通常設置為.x9美分而不是整數(例如 2.99 美元而不是 3.00 美元)。

    比如下面的案例中,1.00 美元很好,但 1.49 美元和 1.99 美元對用戶可能更有吸引力:

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    訂閱

    目前美國市場上主流的訂閱模式有:

    1.支付墻模式

    在首次打開應用即彈出訂閱窗口,用戶可在訂閱成功后再免費試用一段時間。該模式的優點是漏斗上端縮小,轉化率極高,適用于著名品牌或投放驅動型產品,可以帶來較高的新用戶轉化率;缺點是在產品早期無法最大化接觸用戶,并有可能帶來負面評論。

    2.免費增值模式

    美國還有許多應用和游戲都可以免費下載和玩,但會為用戶提供應用程序內購買以解鎖高級內容或功能。這種模式的用戶觸達率極高,但需考慮如何做即時付費轉化,以及如何對付費用戶再做升級轉化。

    3.免費試用和促銷定價模式

    訂閱正在成為應用和游戲補充 IAP 收入和提高留存率的流行方式??紤]為您的app進行每周、每月或每年的訂閱續訂。先免費試用一段時間,或促銷定價也可以鼓勵用戶探索您的訂閱產品并發現適合他們的內容。

    付款方式

    信用卡是美國用戶的首選支付方式,還提供借記卡、禮品卡、運營商賬單和促銷代碼。

    針對高端和低端設備進行優化

    美國雖然對最新頂級設備的需求龐大,但大量使用低端產品的藍領人士也不容忽視。許多低端設備的 RAM 為 1GB 或更少,因此,開發者應盡可能減小應用內流量消耗和 APK (Android 軟件包套件) 體積。

    其次,開發者還需考慮到性能降低的情況??梢岳迷贕oogle Play 控制臺中監控其應用的核心Android 生命體征——崩潰率、應用無響應 (ANR) 率、過度喚醒和卡住喚醒鎖,跨不同設備層監控這些重要信息,以便您及時解決這一問題。

    最后,許多美國運營商提供無限數據計劃,并在一定的數據消耗閾值下進行數據節流。但是,您仍應盡可能減少數據使用量。

     

    作者:Inpander

    來源:Inpander出海(ID:gh_eeba4131474f)

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